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法人営業と個人営業の違いとは?職種別の志望動機の書き方と例文

更新日:2020年08月14日

職種研究

皆さんは「法人営業」と聞いてどんなイメージを持ちますか?おそらく、主な仕事内容などについてならまだしも、どんな志望動機を書くのが相応しいかまでは知らない方がほとんどだと思います。今回は、そんな法人営業の仕事に適した志望動機の書き方について見ていきましょう。

法人営業の志望動機の書き方について

皆さんは、もし自分が「営業職」に就くとしたらどんな志望動機を考えますか。各職業によってその仕事に最適な志望動機の書き方があります。志望動機というのは、それ一つで就活や転職活動が成功したり、失敗したりする非常に重要なものです。今回は数ある職業の中でも、ここ最近ビジネス業界において数が急増している業種形態でもある「法人営業」に焦点を当てて、法人営業の志望動機の書き方について様々な観点からご紹介していきます。

法人営業とは会社や企業に対して営業活動を行う仕事

いきなり法人営業の志望動機の書き方についてご紹介しても、法人営業がどんな職業でどんな仕事を中心に行っているのかをしっかりと把握しておかなければ話にならないので、まずは法人営業という言葉の意味や主な仕事内容について見ていきましょう。 法人営業とはどんな職業なのかというと、そもそも法人営業とは数ある営業職の中の一つで、会社や企業に対して営業活動を行う職業のことを指します。よくBtoB営業と表記されることがあります。

個人に対して営業活動をするのが個人営業

この法人営業と対を成すのが「個人営業」です。個人営業というのは対個人で営業活動行う職業のことを指します。求人票上なんかで「BtoCの営業経験がある方」などと表記されているのを目にしたことはありませんか。このBtoCの営業というのが、法人営業の対義語である個人営業を示す言葉です。

「個人営業」と「法人営業」とでは評価の仕方が違う

続いて、法人営業と個人営業の評価の違いについて見ていきましょう。営業職の場合は、「営業経験」とひとくくりに言っても、「法人」向けの営業なのか、それとも「個人」向けの営業なのかによって、まったく異なる経験と捉えられる場合があります。「個人営業」で高い業績をあげている人は、コミュニケーションスキルが高い、営業としての基本となる力が高いとみなされ、評価をうけるケースも多くみられます。 逆に中途採用の場合、企業側は自社で活躍できそうな営業経験を持っている人材を求めているため、「法人営業」が応募条件に入っている場合が多いです。そういった場合は「個人営業」の経験だけだと通過が難しいこともあります。つまり、就職や転職活動をする際に中途採用などで一定の評価を受けやすいのは、どちらかというと法人営業経験だということです。一方で個人営業は、新卒就活者などがインターンシップなどを活用して学生時代に経験しておくと就職活動である程度の評価が得られやすいということです。

「個人営業」は相手との信頼関係を築くスキルが求められる

続いて「個人営業」と「法人営業」それぞれの仕事における違いと求められるスキルについて見ていきましょう。まず「個人営業」の場合は、勧める商品やサービスに対する合理的な判断以上に、お客様と営業マン個人との信頼関係や、好き嫌いといった感情的側面が営業結果に大きく影響するという特徴があります。 例えば、お客様が商品を気に入ってくれたとしても、営業マンに対する信頼や好意がなければ、購入を見送ることは当たり前に起こる話です。しかし、お客様と営業マン個人との間に厚い信頼関係が構築されていたり、好印象のイメージが残っている場合、勧める商品やサービスの価格や機能面において若干の懸念があったとしても、とりあえず購入や契約をしてくれるお客様もたくさんいます。つまり「個人営業」の場合は、時として合理性よりもお互いの信頼関係を築くことの方がお客様の意志決定に重大な影響を及ぶ場合が多く、そういった信頼関係を築くためにもコミュニケーション力が求められるスキルだということです。

「法人営業」は相手のメリットを提示と交渉力が求められる

一方で「法人営業」の場合は、仮に営業マンが法人側の担当者個人と親しくなり、信頼関係を築いたとしても、個人的なつながりだけで営業マン側が勧める商品の購入や企業間の契約などの判断が下されることは期待できません。理由としては、相手の企業側のお客様の決裁権は、組織として複数人で意志決定を行うことが多いため、個人的信頼関係や義理人情というよりも、商品やサービスに対する合理的な判断によって、結論が出やすいという特徴があります。 つまり、勧める商品やサービスを利用することで、相手の企業側にとってどれだけプラスになるのか、どんなメリットがあるのかをどのようにアピールできるのか、そしてそういったアピール力に加えて相手との駆け引きを上手く進めて行くための交渉力が法人営業では求められるスキルになってきます。

法人営業の業界別志望動機例文一覧

ここからは今回のテーマでもある法人営業の志望動機の書き方について迫っていきたいと思います。まずは、法人営業の志望動機例文について業界別にいくつか見ていきましょう。

法人営業の志望動機例文① ~金融関係~

法人営業の志望動機例文② ~銀行~

初回公開日:2017年05月30日

記載されている内容は2017年05月30日時点のものです。現在の情報と異なる可能性がありますので、ご了承ください。
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