営業に関する記事

Pickup営業のピックアップ

会社で自己評価を書く機会はなかなか無いかもしれませんが、いざ、自己評価を書くとなるとある程度の書き方を知っておいた方が得策です。職種によって評価されるポイントが異なってきます。今回は、様々な職種の自己評価の書き方をご紹介していきます。

作者名 | GG M

なにかお客様に対して接客をする時、少しでも適切な対応をとれるようにしておきたいですよね。そんな時のために効果的な方法がロールプレイングというもの。ここでは、ロールプレイングについて、その役割、効果的な練習の仕方をご紹介していきます。

作者名 | GG M

営業において自社の概要や商品の説明を口頭だけで説明するのは困難です。そこで必要になるのが、顧客に正しく情報を伝え、成約に繋げるための「営業ツール」です。ここではそんな営業ツールの種類や作り方、活用方法などをご紹介します。

作者名 | マツピー

バーナム効果という言葉をご存じでしょうか。言葉は初めて聞く人が多いかと思いますが、実は殆どの人が、この「バーナム効果」を体験しているのではないかと思われます。営業や占いでも効果的に使われているバーナム効果。有効利用できる方法があるのか見てみましょう。

作者名 | eriko

報告書といった類には様々なものがあります。同行報告書・訪問報告書と言った営業報告書的なものから会議や研修の報告書、そして売上報告などがあります。報告書を書くのが面倒と言う人も多いと思います。わかりやすく今後に生かせるような営業報告書についてまとめました。

作者名 | tryworks.oka

営業は辛い、やりたくない職種のひとつに挙げられる職種です。なぜ営業は辛い、やりたくない職種なのでしょうか？その理由を考えます。営業から転職するなら、どんな職種がよいのか、お勧めの職種をご紹介します。営業をやりたくないときに、他の職種に転職すべきかを考えます。

作者名 | 山内博

訪問・アポ・案件の管理から始まるビジネスモデルについて、営業管理の本質を述べ、エクセルを用いた営業の進捗・売上の管理方法を考察して「エクセルを用いたプロトタイプ」を設計し、営業管理ツールとして考えられるものを調べてみました。

作者名 | gaugino

現場の営業マンが上手く働くには営業戦略が欠かせません。よい営業戦略を立案するにはどうすればよいのでしょうか？営業戦略の立て方を考えます。営業戦略の実例をご紹介して、営業戦略にあわせたフレームワークや企画書の作り方をご説明します。

作者名 | 山内博

営業電話で成果を出したい！営業として成長したい！と思っている方、営業電話のコツや電話をとってもらいやすい時間帯を知っていますか？今回は、営業電話をかける際のコツと電話をかけるべき時間帯、営業電話でアポイントを取るための方法を紹介します。

作者名 | GG M

テレアポ業務は会社の売り上げを維持したり伸ばしたりと大変大切な業務となっています。しかしアポが取れるまでのテレアポ業務のコツをつかむ事はとても大変です。今回はそんな難しいテレアポのコツを業態別に分けて詳しく紹介していきたいと思います。

作者名 | GG M

飛び込み営業のコツとは？飛び込み営業と聞いてどんなイメージを受けますか？一般的には「悪徳」「煩わしい」等のイメージがあります。そうは言っても、飛び込み営業をしないといけない立場に置かれるとどうにかノルマを達成したいと思うことでしょう。コツなどをお伝えします。

作者名 | GG M

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