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【業界研究】トイレタリー業界の現状・動向・課題について

更新日：2025年03月05日

トイレタリー業界は、明治時代以降、石鹸や洗剤を中心に形成されました。そして、日本人の生活様式の欧米化とともに人々の生活に浸透し、経済発展による社会の多様化に合わせて商品も多様化・細分化して、今日に至っています。

プロクター＆ギャンブル（P＆G）、ユニリーバ

基本情報

市場規模の数字は国内に限定したものになりますが、この業界は、過去10年の国内市場規模の推移をみても、アップダウンの幅が小さく堅調を維持しているという特徴があります（石鹸の販売量でも、東日本大震災の前後で数値が変動していないというデータもあります）。

近年において、各社とも業績が伸び悩んでいるという事実はありますが、平均年齢、勤続年数、平均年収はどれも高水準の数値になっており、これはトイレタリー業界が安定していて堅い業界であることを示しています。

トイレタリー業界の仕事は、技術職、営業職、クリエイティブ職に分けることができます。

研究、開発、生産とさらに分類されますが、その仕事は、素材の開発・研究からマーケティングをもとにした商品の企画・開発まで多岐にわたります。必要なのは、市場のニーズに合わせて、ヒットする商品を開発することになります。

卸や小売店といった顧客に対して自社製品をPRすることが基本になります。ただ、仕事の内容はそれだけではなく、市場の動きを把握して、潜在ニーズを捉えるマーケティング機能も担います。

CMなどの広告や、商品のパッケージを作る仕事です。

1位：花王：1兆0,919億円 2位：ユニ・チャーム：5,994億円 3位：ライオン：3,520億円

1位：ツムラ：849万円 2位：ユニ・チャーム：839万円 3位：花王：758万円

トイレタリー業界の卸は、以前は各社地域別に基盤を築いていました。しかし、スケールメリット（規模を大きくすることで得られる利益）を追求し、合併などの業界再編が行われた結果、全国に流通網を持つ卸会社が誕生しました。

現在では、国内最大の医薬品卸メディパルホールディングスの子会社であるPALTACと、2002年4月に中堅卸3社が経営統合して誕生し、日用品卸で初の全国展開企業となったあらたが業界を2分しています。

初回公開日：2025年02月13日

記載されている内容は2025年02月13日時点のものです。現在の情報と異なる可能性がありますので、ご了承ください。また、記事に記載されている情報は自己責任でご活用いただき、本記事の内容に関する事項については、専門家等に相談するようにしてください。

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